Die Bedingungen in einem chinesischen Kabelangebot
Kabelangebote chinesischer Partnerwerke werden meist FOB, CFR oder CIF abgegeben, typischerweise ab Ningbo oder Shanghai, mit Zahlung per T/T oder Akkreditiv. Eine in öffentlichen Angeboten verbreitete Zahlungsstruktur ist eine T/T-Anzahlung von 30 % mit der Bestellung und der Restbetrag von 70 % vor dem Versand. Nichts davon ist fest: Die Bedingungen jedes Auftrags werden vereinbart und schriftlich bestätigt. Dieser Artikel erklärt, was jede Bedingung für eine Kabelsendung bedeutet, damit Sie wählen können, statt eine Voreinstellung zu übernehmen.
Die Incoterms werden von der Internationalen Handelskammer (ICC) herausgegeben; die aktuelle Ausgabe sind die Incoterms 2020. Sie legen fest, wer den Transport organisiert und bezahlt, wo das Risiko vom Verkäufer auf den Käufer übergeht und wer die Export- und Importabfertigung übernimmt. Sie entscheiden nicht, wann das Eigentum übergeht oder wann die Zahlung fällig ist; das regelt der Vertrag.
FOB, CFR und CIF bei Kabeln
| Klausel | Verkäufer organisiert | Risikoübergang auf den Käufer | Geeignet für |
|---|---|---|---|
| FOB (Verladehafen) | Exportabfertigung, Lieferung an Bord des Schiffes im benannten Hafen | Sobald die Ware an Bord ist | Käufer mit eigenem Spediteur und eigenen Frachtraten |
| CFR (Bestimmungshafen) | Wie FOB, zusätzlich Hauptseefracht bis zum Bestimmungshafen | Sobald die Ware im Verladehafen an Bord ist | Käufer, die die Fracht organisiert haben möchten, sich aber selbst versichern |
| CIF (Bestimmungshafen) | Wie CFR, zusätzlich Transportversicherung mit der nach den Regeln vorgeschriebenen Mindestdeckung | Sobald die Ware im Verladehafen an Bord ist | Käufer, die Fracht und Grundversicherung organisiert haben möchten |
| FCA (benannter Ort) | Übergabe an den Frachtführer des Käufers an einem benannten Ort | Bei Übergabe an den Frachtführer | Containerware, die in einem Depot übergeben wird |
| DAP (benannter Ort) | Transport zum benannten Bestimmungsort, ohne Entladung und Importabfertigung | Am Bestimmungsort | Käufer, die die Zustellung organisiert haben möchten, je nach Reichweite des Spediteurs |
Ein Punkt überrascht Einkäufer: Bei CFR und CIF zahlt der Verkäufer die Fracht bis zum Bestimmungsort, doch das Risiko geht bereits im Verladehafen über. Wird eine Trommel auf See beschädigt, liegt der Anspruch beim Käufer, über die Versicherung. Bei CIF ist die Mindestdeckung begrenzt, daher verlangen Projekteinkäufer oft eine erweiterte Deckung oder versichern separat. Streng genommen sind FOB, CFR und CIF für an Bord verladene Seefracht gedacht; für Container, die in einem Depot übergeben werden, passen FCA, CPT oder CIP besser, doch FOB bleibt in der Praxis verbreitet. Ihr Spediteur oder Handelsberater kann bestätigen, was zu Ihrer Route passt.
Was Kabelfracht besonders macht
Kabel sind schwer, auf Trommeln gewickelt und an Flanschen und Außenlagen leicht zu beschädigen. Das macht den Übergabepunkt zu einer praktischen und nicht nur rechtlichen Frage. Bei FOB bucht Ihr Spediteur den Container und das Werk belädt ihn; Anheben, Verkeilen und Verzurren der Trommeln müssen mit dem Werk vereinbart werden, denn eine schlecht gesicherte Trommel wird beschädigt, bevor das Risiko überhaupt übergeht. Bei CIF übernimmt der Spediteur des Werks die Buchung, und Sie müssen Trommelliste und Bruttogewichte im Voraus kennen, um das Entladen am Bestimmungsort zu planen.
Übergroße Trommeln für Mittelspannungs- oder große armierte Kabel passen womöglich nicht durch eine Standard-Containertür oder überschreiten die zulässige Bodenlast und erfordern dann Flat Racks oder Stückgutverschiffung, was Fracht und Wahl des Incoterms verändert. Der Artikel zur Containerbeladung und die Logistikseite behandeln die praktische Seite.
T/T-Anzahlungen und die Kupferfixierung
Bei telegrafischer Überweisung ist die übliche Abfolge eine Anzahlung mit der Bestellung und der Restbetrag vor dem Versand, gegen Kopien der Versanddokumente oder nach der Inspektion. Die Anzahlung hat bei Kabelaufträgen eine zweite Funktion: Sie ist oft der Auslöser für die Fixierung des Kupferpreises und die Buchung des Kupferdrahts. Eine Anzahlung, die nach Ablauf der Bindefrist eingeht, kann ein neues Angebot zum aktuellen Kupferpreis bedeuten, nach oben oder unten. Der Artikel zum Kupferpreis erklärt, warum.
Bei Rahmenverträgen und langen Projekten wirken Zahlungsmeilensteine mit der Anpassungsformel zusammen. Fixiert die Klausel Kupfer bei Eingang der Anzahlung, ist jede Anzahlung eines Abrufs ein Fixierungsereignis; verwendet sie einen Monatsdurchschnitt vor dem Versand, reserviert die Anzahlung nur Kapazität. Der Leitfaden zu Anpassungsklauseln behandelt beide Formen.
Bevor der Restbetrag gezahlt wird, schützt den Käufer die Inspektion. Planen Sie die Vorversandinspektion so, dass Prüfprotokolle, Trommellängen und Aufdrucke geprüft sind, bevor der Restbetrag fließt; der Artikel zur Vorversandinspektion listet auf, was zu prüfen ist.
Akkreditive für Kabelaufträge
Ein Akkreditiv verlagert das Zahlungsversprechen auf die Banken: Das Werk wird bezahlt, wenn es Dokumente vorlegt, die den Bedingungen des Akkreditivs entsprechen. Bei Kabeln umfassen diese Dokumente meist Handelsrechnung, Packliste, Konnossement und oft ein Ursprungszeugnis, Prüfzertifikate oder ein Inspektionszertifikat. Das gibt dem Käufer Kontrolle darüber, was vor der Zahlung nachzuweisen ist, und dem Werk Sicherheit für einen großen Kupfereinkauf.
- Die Kabelbeschreibung genau so schreiben wie im Datenblatt; Banken prüfen die Dokumente gegen das Akkreditiv, und eine Abweichung bei Typbezeichnung oder Länge kann die Zahlung verzögern.
- Eine Längentoleranz zulassen, wenn die Trommellängen nicht exakt sind, und sie im Akkreditiv angeben.
- Die benötigten Prüfdokumente aufführen, damit das Werk sie vor der Vorlage vorbereitet.
- Termine an den Zeitplan anpassen: Spätester Verschiffungstermin und Verfallsdatum sollten zur bestätigten Lieferzeit passen.
Akkreditive verursachen mehr Bankgebühren und Papierarbeit als T/T und eignen sich besser für größere Aufträge und Projekteinkäufer als für kleine Wiederholungsaufträge. Ihre Bank und Ihr Handelsberater sollten den Wortlaut prüfen. Benötigt das Bestimmungsland ein Sendungszertifikat, etwa ein PVoC Certificate of Conformity für Kenia, entscheiden Sie, ob es zu den im Akkreditiv verlangten Dokumenten gehört.
Eine Kombination wählen
Für eine erste Probetrommel oder einen kleinen Auftrag ist FOB oder CIF mit T/T-Anzahlung und Restzahlung nach der Inspektion einfach und verbreitet. Für einen Distributor mit eigenem Spediteur hält FOB mit T/T die Fracht unter Kontrolle des Käufers. Für ein großes Projekt verteilt CIF oder CFR mit Akkreditiv, bei langem Zeitplan ergänzt um eine Anpassungsklausel, das Risiko gleichmäßiger. Was Sie auch wählen, der Desk führt die Bedingungen im Angebot auf, und sie werden für jeden Auftrag zusammen mit Mindestmenge und Lieferzeit schriftlich bestätigt, wie auf der Seite zu MOQ und Lieferzeit beschrieben. Für ein Angebot zu Ihren bevorzugten Bedingungen nutzen Sie das Anfrageformular.