Vì sao tồn tại các điều khoản điều chỉnh
Đồng và nhôm chiếm khoảng 80% giá thành một sản phẩm dây hay cáp điển hình theo công bố của các nhà sản xuất cáp niêm yết Trung Quốc, và mô hình định giá chung của ngành là giá đồng cộng phí gia công. Cách này hiệu quả với một đơn lẻ được báo và xác nhận trong vài ngày. Nó hoạt động kém với một dự án có các đơn gọi hàng kéo dài sáu hay mười hai tháng, một thỏa thuận khung với một nhà phân phối, hay một gói thầu mà kết quả trao thầu đến nhiều tuần sau khi chào.
Trong những trường hợp đó, một giá cố định buộc nhà máy cộng thêm một biên rủi ro, và nếu đồng dịch chuyển mạnh, bên thua thiệt sẽ có động cơ đàm phán lại hay cắt giảm chất lượng. Đồng có dịch chuyển thật: đồng LME ba tháng đạt mức cao kỷ lục trong phiên 14,875 USD mỗi tấn ngày 10 tháng 9 năm 2026 (Fastmarkets) và ở khoảng 14,315 USD mỗi tấn ngày 21 tháng 10 năm 2026 (Investing News). Một điều khoản gắn phần đồng của giá với một mức tham chiếu công khai cho cả hai bên định giá phần gia công một cách công bằng và để rủi ro kim loại cho một công thức. Bối cảnh về cách lập báo giá nằm trong giá đồng và báo giá cáp.
Dạng công thức 1: công thức chỉ số
Dạng phổ biến đầu tiên, dùng trong các ví dụ điều khoản tăng giá được công bố bởi các nhà mua thiết bị điện lớn, tách giá thành một phần cố định và một hoặc nhiều phần theo chỉ số:
P1 = P0 x ( a + b x Cu1 / Cu0 + c x M1 / M0 )
- P0 là giá hợp đồng tại ngày nền và P1 là giá đã điều chỉnh.
- a là phần cố định (gia công, chi phí chung, biên lợi nhuận) không đi theo kim loại.
- b là phần đồng; Cu0 và Cu1 là mức giá đồng tham chiếu tại ngày nền và ngày điều chỉnh.
- c x M1 / M0 là một phần tùy chọn cho một đầu vào khác, như nhôm, thép hay một chỉ số hợp chất.
- Các phần cộng lại bằng một.
Sức mạnh của dạng này là xử lý cả một mức giá, gồm nhiều đầu vào, chỉ với một dòng. Điểm yếu là các tỷ trọng là một ước lượng đã thống nhất. Nếu phần đồng đặt quá cao hay quá thấp so với một cấu tạo cụ thể, việc điều chỉnh sẽ bù dư hoặc bù thiếu. Nó phù hợp với giá khung trên nhiều cỡ, nơi tính trọng lượng đồng cho từng dòng sẽ quá nặng nề.
Dạng công thức 2: trọng lượng nhân chênh lệch giá
Dạng thứ hai, thấy trong các câu trả lời đấu thầu công khai của khối mua sắm phát triển quốc tế, điều chỉnh theo lượng kim loại thực:
A = Wcu x (Cu - Cu0) / 1000 + Wal x (Al - Al0) / 1000
- A là mức điều chỉnh cho mỗi kilomet cáp, cộng vào hoặc trừ khỏi giá nền.
- Wcu và Wal là trọng lượng đồng và nhôm tính bằng kg mỗi km cho cấu tạo đó, lấy từ bảng thông số.
- Cu và Al là giá tham chiếu mỗi tấn tại ngày chốt giá; Cu0 và Al0 là giá nền trong chào thầu. Chia 1000 để đổi tấn sang kilôgam.
- Trong ví dụ được công bố, ngày chốt giá là ngày liền sau khi thư tín dụng hay khoản trả trước về, dùng giá thanh toán giao ngay LME.
Dạng này chính xác hơn, vì nó dùng trọng lượng kim loại thực của từng cỡ. Nó cần một trọng lượng ruột dẫn mỗi km được nêu cho từng dòng, mà nhà máy có thể suy ra từ tiết diện và hạng ruột dẫn. Nó phù hợp với các kế hoạch dự án có số cỡ giới hạn.
| Điểm | Công thức chỉ số | Trọng lượng x chênh lệch giá |
|---|---|---|
| Đầu vào cần thiết | Tỷ trọng đã thống nhất, chỉ số nền và hiện hành | Trọng lượng kim loại mỗi km, giá nền và hiện hành |
| Độ chính xác | Phụ thuộc tỷ trọng được đặt tốt thế nào | Đi theo lượng kim loại thực |
| Phù hợp nhất với | Giá khung trên nhiều cỡ | Kế hoạch dự án với các cỡ xác định |
| Đầu vào khác | Dễ thêm chỉ số thép hay hợp chất | Thường chỉ kim loại |
| Rủi ro tranh chấp chính | Giá trị các tỷ trọng | Trọng lượng mỗi km và ngày chốt giá |
Các biến thể bạn sẽ gặp
Nhà cung cấp châu Âu thường diễn đạt cùng ý tưởng dưới dạng một phần đồng nền cộng một phụ phí đồng. Giá niêm yết gồm đồng tại một giá trị nền đã nêu, và một phụ phí bằng chênh lệch giữa báo giá đồng hiện hành và mức nền đó được cộng theo mỗi kilôgam đồng trong sản phẩm. Một số nhà cung cấp dùng giá LME trung bình tháng trước để đặt phụ phí tháng sau. Trong thông lệ rộng hơn của ngành ruột dẫn, người mua còn có thể chọn giữa chốt giao ngay vào một ngày đã nêu, trung bình tháng, hay trung bình theo một khung người mua chọn, và lựa chọn đó được ghi vào hợp đồng.
Dù dùng biến thể nào, cơ chế đều như nhau: một mức tham chiếu công khai, một giá trị nền, một ngày chốt giá và một cách áp dụng chênh lệch cho từng dòng. Với các dòng ruột nhôm, như trên trang cáp nhôm của chúng tôi, hãy nêu riêng mức tham chiếu nhôm thay vì cho rằng nó đi theo đồng.
Những gì cần ghi vào điều khoản
- Mức tham chiếu: nguồn và chuỗi dữ liệu chính xác, ví dụ LME thanh toán giao ngay hay ba tháng, hoặc một giá nội địa có tên.
- Giá trị nền và ngày nền: con số đồng (và nhôm) đã tính vào giá hợp đồng.
- Sự kiện chốt giá: xác nhận đơn hàng, nhận tiền cọc, mở thư tín dụng, hay một mức trung bình tháng trước khi giao hàng.
- Trọng lượng hay tỷ trọng: trọng lượng đồng mỗi km cho từng cỡ, hoặc các tỷ trọng đã thống nhất trong công thức chỉ số.
- Biên dao động: một ngưỡng tùy chọn dưới đó không áp dụng điều chỉnh, để các biến động nhỏ không sinh hồ sơ giấy.
- Hướng điều chỉnh: điều khoản điều chỉnh cả hai hướng, lên và xuống.
- Bằng chứng: mức tham chiếu được tài liệu hóa thế nào cho từng hóa đơn.
Điều khoản thanh toán tương tác với sự kiện chốt giá. Nếu đồng được chốt khi tiền cọc về, một khoản cọc chậm sẽ dịch chuyển giá; hướng dẫn Incoterms và thanh toán bao phủ các tổ hợp phổ biến. Không điều nào ở đây là tư vấn pháp lý; hãy để cố vấn hợp đồng của bạn rà soát văn bản cuối cùng.
Bàn thu mua dùng các điều khoản này thế nào
Với đơn lẻ, chúng tôi thường khuyến nghị một giá cố định trong thời hạn hiệu lực của báo giá, khóa khi cọc về. Với thỏa thuận khung và kế hoạch dự án, bàn thu mua đề xuất một trong hai dạng trên, yêu cầu mỗi nhà máy đối tác nêu trọng lượng kim loại mỗi km trên bảng thông số, và kiểm tra mức tham chiếu trên từng hóa đơn. Cách đó giữ các báo giá so sánh được và làm việc điều chỉnh có thể kiểm toán. Thêm về cấu trúc định giá nằm trong hướng dẫn định giá cáp; về số lượng và thời điểm dự án xem MOQ và thời gian giao hàng, hoặc gửi kế hoạch của bạn qua mẫu báo giá.