Почему RFQ нужны поля, а не описание
«Бронированный кабель для фабрики, около 3 км» можно прочитать дюжиной способов: медь или алюминий, стальная проволока или лента в броне, оболочка ПВХ или LSZH, четыре жилы или три плюс земля, стандарт IEC или BS, один размер или шесть. Каждое чтение даёт другую цену, другой срок и другой набор испытаний. Когда два поставщика читают по-разному, их котировки нельзя сравнить, и более дешёвая обычно та, что предполагала меньше.
Решение — короткий список полей, заполненный до того, как кто-то котирует. Деск использует нижеследующие 15 для силового, строительного и контрольного кабеля и ту же структуру с волоконной формулировкой для оптического кабеля. Если вы заполните только часть — для первого разговора это нормально; открытые поля станут вопросами в нашем ответе.
15 полей
| № | Поле | Пример |
|---|---|---|
| 1 | Тип продукта и обозначение | Силовой кабель Cu/XLPE/SWA/PVC или строительный провод H07V-R |
| 2 | Стандарт | IEC 60502-1, BS 5467, EN 50618, UL 83, TIS 11 |
| 3 | Номинальное напряжение | 0.6/1 kV, 450/750 V, 8.7/15 kV, DC 1.5 kV |
| 4 | Материал и класс жилы | Отожжённая медь класса 2, алюминий класса 2, лужёная медь класса 5 |
| 5 | Жилы и сечение по размеру | 4x25 mm2, 3x95 mm2, 7x1.5 mm2, 12 AWG |
| 6 | Материал изоляции | XLPE, ПВХ, сшитая безгалогенная |
| 7 | Экран и броня | Нет, медный ленточный экран, стальная лента, стальная проволока, алюминиевая проволока, оплётка |
| 8 | Материал и цвет оболочки | ПВХ чёрный, LSZH, PE; красный или чёрный для солнца |
| 9 | Огневое поведение | IEC 60332-1-2, IEC 60331, класс CPR, заявленный в DoP |
| 10 | Объём по каждому размеру | Всего метров на размер плюс план выборок |
| 11 | Упаковка и длина на единицу | Деревянные барабаны 500 м, бухты 100 м, коробки 305 м, фиксированные отрезные длины |
| 12 | Печать на оболочке и этикетки | Бренд, текст легенды, метровые метки, содержание этикетки барабана |
| 13 | Испытания и документы | Записи приёмо-сдаточных испытаний, протоколы типовых испытаний, свидетельствуемые испытания, инспекция |
| 14 | Рынок назначения и одобрения | Страна, нужный сертификат или листинг, сертификаты партий |
| 15 | Коммерческие условия и даты | Инкотермс и порт, способ оплаты, требуемая дата отгрузки |
Поля 1-9: конструкция
Первые девять полей определяют кабель. Если у вас есть обозначение с чертежа или существующей поставки, поля 1-8 часто уже в нём; как расшифровать, показывает статья об обозначениях. Стандарт (поле 2) значимей, чем покупатели ожидают, потому что фиксирует толщины, испытания и часто класс жилы. Если вы не уверены, какой стандарт применим на вашем рынке, руководство по стандартам на кабель показывает ходовые.
Два из этих полей дают больше всего ошибок. Поле 5 должно быть в mm2 или AWG, а не наружный диаметр: «солнечный кабель 4 мм» неоднозначно, «1x4 mm2 H1Z2Z2-K» — нет. Поле 9 должно говорить, какое свойство вы имеете в виду. Не распространяет горение по IEC 60332-1-2 согласно протоколу испытаний, сохранение целостности цепи по IEC 60331 согласно протоколу испытаний и класс CPR, заявленный в DoP, — три разные вещи, и кабель может иметь одно без остальных.
Допустимый ток — не поле. Выбор размера зависит от способа прокладки и делается по IEC 60364-5-52, BS 7671 или NEC в применимой части, подтверждается проектным инженером. Дайте заводу размер; он не выбирает его за вас.
Поля 10-12: объём, упаковка и печать
Объём на размер (поле 10) решает, проходит ли каждый размер минимум завода. Типичные ориентиры — на странице MOQ и сроков и в статье о MOQ, подтверждается письменно по каждому заказу. Упаковка (поле 11) — не деталь: длина барабана, тип барабана и то, фиксированы ли длины или произвольны, меняют число барабанов, фрахт и иногда срок. Для проектов график отрезных длин по каждому размеру избавляет от отходов на объекте и соединений.
Печать и этикетки (поле 12) принадлежат RFQ, а не периоду после заказа, потому что легенда влияет на то, что завод должен сверять со своими сертификатами. Если вы планируете частную марку, скажите об этом здесь.
Поля 13-15: испытания, рынок и условия
Приёмо-сдаточные испытания идут с нормальным производством: сопротивление жилы, искровое или высоковольтное испытание и размерные проверки; для среднего напряжения ещё частичные разряды по IEC 60885-3. Протоколы типовых испытаний, свидетельствуемые испытания и сторонняя инспекция — дополнения со своей стоимостью и календарём, поэтому перечислите их в поле 13. Каждое объясняет страница испытаний и контроля.
Поле 14 ведёт документы. У Кении, Нигерии, ЮАР, Саудовской Аравии и Таиланда свои схемы соответствия, и некоторые требуют сертификат на каждую партию. Название страны позволяет деск проверить, какие одобрения шорт-листенный завод-партнёр уже держит на эту конструкцию. Поле 15 задаёт начало и конец графика: Инкотермс и порт, способ оплаты (аванс по T/T или аккредитив) и дата, к которой кабель нужно отгрузить.
Отправка RFQ
До отправки проверьте три пробела, которые мы видим чаще всего. Первый — смешанный график, где часть размеров медные, часть алюминиевые, или часть бронированные, а часть нет, записанный одной строкой; разделите так, чтобы у каждой конструкции была своя строка. Второй — объём, данный итогом по всему проекту без разбивки по размерам, что делает невозможной проверку минимумов или числа барабанов. Третий — «эквивалент» существующего кабеля без даташита; отправьте вместо этого даташит или фото легенды оболочки, потому что эквивалент приходится сопоставлять послойно.
Полезно также сказать, для кого кабель. Дистрибьютору, пополняющему стандартные размеры, ритейлеру, желающему бухты со штрихкодами, и подрядчику, работающему по графику объекта, нужны разные упаковка, документы и сроки — даже для одной конструкции. Одна строка о вашем канале экономит круг вопросов.
Таблица со строкой на размер и 15 полями в столбцах — самая ясная форма, и деск может работать и с чертежом, BOQ или существующим даташитом. Где поле открыто, пишите «дайте рекомендацию», а не оставляйте пустым, чтобы ответ адресовал это. Форма запроса котировки спрашивает те же поля шаг за шагом; всё, на что вы пока не можете ответить, станет вопросом в нашем ответе, а не предположением в котировке.