Perché esistono le clausole di rettifica
Rame e alluminio compongono circa l'80% del costo di un tipico prodotto in filo o cavo, secondo le comunicazioni dei produttori cinesi quotati, e il modello di prezzo generale del settore è prezzo del rame più costo di lavorazione. Funziona bene per un singolo ordine quotato e confermato entro pochi giorni. Funziona male per un progetto con chiamate d'ordine su sei o dodici mesi, un accordo quadro con un distributore, o una gara in cui l'aggiudicazione arriva settimane dopo l'offerta.
In quei casi un prezzo fisso obbliga lo stabilimento ad aggiungere un margine di rischio, e se il rame si muove bruscamente la parte che perde ha convenienza a rinegoziare o a tagliare sugli spessori. E il rame si muove: il rame LME a tre mesi ha toccato il massimo intraday storico di 14.875 dollari per tonnellata il 10 settembre 2026 (Fastmarkets) ed era a circa 14.315 dollari per tonnellata il 21 ottobre 2026 (Investing News). Una clausola che lega la parte del rame del prezzo a un riferimento pubblico permette a entrambe le parti di prezzare equamente la lavorazione e di lasciare il rischio metallo a una formula. Il contesto su come sono costruiti i preventivi è in prezzo del rame e quotazioni dei cavi.
Forma di formula 1: la formula a indici
La prima forma comune, usata negli esempi pubblicati di clausole di escalation da grandi acquirenti di apparecchiature elettriche, scompone il prezzo in una quota fissa e una o più quote indicizzate:
P1 = P0 x ( a + b x Cu1 / Cu0 + c x M1 / M0 )
- P0 è il prezzo contrattuale alla data base e P1 il prezzo rettificato.
- a è la quota fissa (lavorazione, spese generali, margine) che non si muove con il metallo.
- b è la quota rame; Cu0 e Cu1 sono il riferimento del rame alla data base e alla data di rettifica.
- c x M1 / M0 è una quota facoltativa per un altro input, come alluminio, acciaio o un indice di mescole.
- Le quote sommano a uno.
La forza di questa forma è che gestisce un intero prezzo, con più input, in una sola riga. La debolezza è che le quote sono una stima concordata. Se la quota rame è fissata troppo alta o troppo bassa per una data costruzione, la rettifica sovra o sotto compensate. Conviene per prezzi quadro su molte sezioni, dove calcolare il peso del rame per ogni riga sarebbe oneroso.
Forma di formula 2: peso per differenza di prezzo
La seconda forma, vista nelle risposte pubbliche delle gare della procurement internazionale per lo sviluppo, rettifica in base al contenuto reale di metallo:
A = Wcu x (Cu - Cu0) / 1000 + Wal x (Al - Al0) / 1000
- A è la rettifica per chilometro di cavo, aggiunta o dedotta dal prezzo base.
- Wcu e Wal sono i pesi di rame e alluminio in kg per km per quella costruzione, dalla scheda tecnica.
- Cu e Al sono i prezzi di riferimento per tonnellata alla data di fissazione; Cu0 e Al0 sono i prezzi base dell'offerta. La divisione per 1000 converte le tonnellate in chilogrammi.
- Nell'esempio pubblicato, la data di fissazione era il giorno successivo all'arrivo della lettera di credito o del pagamento anticipato, usando il prezzo cash settlement LME.
Questa forma è più precisa, perché usa il peso reale di metallo di ogni sezione. Richiede un peso del conduttore per km dichiarato per ogni riga, che lo stabilimento può ricavare da sezione e classe del conduttore. Conviene per i computi di progetto con un numero limitato di sezioni.
| Punto | Formula a indici | Peso x differenza di prezzo |
|---|---|---|
| Input necessari | Quote concordate, indice base e corrente | Peso metallo per km, prezzo base e corrente |
| Precisione | Dipende da quanto bene sono fissate le quote | Segue il contenuto reale di metallo |
| Migliore per | Prezzi quadro su molte sezioni | Computi di progetto con sezioni definite |
| Altri input | Facile aggiungere acciaio o indice mescole | Di solito solo metallo |
| Principale rischio di contesa | Valori delle quote | Peso per km e data di fissazione |
Varianti che incontrerà
I fornitori europei esprimono spesso la stessa idea come base rame più sovrapprezzo rame. Il prezzo di listino comprende il rame a un valore base dichiarato, e si aggiunge un sovrapprezzo pari alla differenza tra la quotazione corrente del rame e quella base per ogni chilogrammo di contenuto di rame. Alcuni fornitori usano la media LME del mese precedente per fissare il sovrapprezzo del mese successivo. Nella più ampia prassi del settore dei conduttori, gli acquirenti possono anche scegliere tra una fissazione spot su una data indicata, una media mensile, o una media su una finestra selezionata dal cliente, e quella scelta è scritta nel contratto.
Qualunque variante usi, la meccanica è la stessa: un riferimento pubblico, un valore base, una data di fissazione e un modo per applicare la differenza a ogni riga. Per le righe con conduttore in alluminio, come quelle nella nostra pagina sui cavi in alluminio, dichiari il riferimento dell'alluminio separatamente anziché presumere che segua il rame.
Cosa scrivere nella clausola
- Riferimento: fonte e serie esatte, per esempio LME cash settlement o tre mesi, o un prezzo domestico nominato.
- Valore base e data base: la cifra del rame (e dell'alluminio) inclusa nel prezzo contrattuale.
- Innesco di fissazione: conferma d'ordine, acconto ricevuto, L/C aperta, o una media mensile prima della spedizione.
- Pesi o quote: peso del rame per km per ogni sezione, oppure le quote concordate della formula a indici.
- Fascia: soglia facoltativa sotto la quale non si applica alcuna rettifica, così piccoli movimenti non generano pratiche.
- Direzione: la clausola rettifica sia in rialzo sia in ribasso.
- Prova: come il riferimento è documentato per ogni fattura.
Le condizioni di pagamento interagiscono con l'innesco di fissazione. Se il rame si fissa all'arrivo dell'acconto, un acconto in ritardo muove il prezzo; la guida su Incoterms e pagamento copre le combinazioni comuni. Nulla di ciò è consulenza legale; faccia revisionare il testo finale dal Suo consulente contrattuale.
Come usa queste clausole il desk
Per i singoli ordini raccomandiamo di solito un prezzo fisso entro la validità del preventivo, bloccato all'acconto. Per accordi quadro e computi di progetto, il desk propone una delle due forme sopra, chiede a ogni fabbrica partner di dichiarare i pesi di metallo per km sulla scheda tecnica e verifica il riferimento su ogni fattura. Questo tiene i preventivi confrontabili e rende la rettifica verificabile. Approfondimenti sulla struttura dei prezzi nella guida ai prezzi dei cavi; per volumi e tempi di progetto si veda MOQ e tempi di consegna, oppure invii il Suo computo attraverso il modulo di richiesta d'offerta.