中国のケーブル見積もりに現れる条件
中国のパートナー工場のケーブル見積もりは、最も多くFOB、CFRまたはCIFで示され、出発地は通常寧波または上海で、支払いはT/Tまたは信用状です。公開掲載での一般的な支払構造は、注文時に30%のT/T頭金、出荷前に70%の残金です。いずれも固定ではありません。各注文の条件は合意のうえ書面で確定します。本記事は、各条件がケーブル出荷にとって何を意味するかを説明し、既定値を受け入れるのではなく選択できるようにします。
インコタームズは国際商業会議所が公表し、現行版はIncoterms 2020です。輸送を手配し支払うのは誰か、リスクが売主から買主に移るのはどこか、輸出と輸入通関を誰が扱うかを定義します。所有権がいつ移るか、支払いがいつ期日を迎えるかは決めません。それは契約の事柄です。
ケーブルのFOB、CFR、CIF
| 条件 | 売主が手配するもの | 買主へのリスク移転 | 向いている先 |
|---|---|---|---|
| FOB（出港港） | 輸出通関、指定港での本船積込み | 貨物が本船に載ったとき | 自社のフォワーダーと運賃レートを持つバイヤー |
| CFR（仕向港） | FOBに加え、仕向港までの主たる海上運賃 | 出港港で貨物が本船に載ったとき | 運賃の手配は任せたいが保険は自ら掛けるバイヤー |
| CIF（仕向港） | CFRに加え、規則が要求する最低補償の貨物保険 | 出港港で貨物が本船に載ったとき | 運賃と基本保険の手配を任せたいバイヤー |
| FCA（指定場所） | 指定場所での買主の運送人への引き渡し | 運送人への引き渡し時 | デポーで引き渡されるコンテナ貨物 |
| DAP（指定場所） | 指定仕向地までの輸送。荷卸しと輸入通関は含まない | 仕向地にて | 納入の手配を任せたいバイヤー。フォワーダーの網羅範囲次第 |
バイヤーが驚く点があります。CFRとCIFの下では、売主は仕向地までの運賃を払いますが、リスクは依然、出港港で移ります。海でドラムが損傷すれば、請求は保険を通じて買主のものです。CIFの最低保険補償は限定的なため、プロジェクトのバイヤーはしばしばより広い補償を求めるか、別途保険を掛けます。厳密には、FOB、CFR、CIFは本船積込みの海上貨物のためのものです。デポーで引き渡されるコンテナにはFCA、CPT、CIPがより適しますが、実務ではFOBが今も一般的です。どれがお客様のルートに合うかは、フォワーダーまたは貿易助言者が確認できます。
ケーブル貨物で特別なこと
ケーブルは重く、ドラムに載り、フランジと外層が傷つきやすい。だからこそ引き渡し点は、法的なだけでなく実務的な意味を持ちます。FOBでは、お客様のフォワーダーがコンテナを予約し工場が積み込みます。ドラムの吊上げ、くさび止め、固縛は工場と合意が要ります。固縛が不十分なドラムは、リスクが移る前に傷つくからです。CIFでは、工場のフォワーダーが予約を扱い、仕向地での荷卸しを計画するにはドラムリストと総重量を事前に知る必要があります。
中電圧や大型アーマーケーブルの過大ドラムは、標準コンテナの扉の高さや幅に入らない、または床荷重を超えることがあり、フラットラックや在来船出荷を要することがあります。これが運賃とインコタームズの選択を変えます。実務面はコンテナ積込みの記事と物流のページにあります。
T/T頭金と銅フィックス
電信送金（T/T）では、通常、注文時に頭金、出荷前に残金という順序で、出荷書類の写しまたは検査後に支払われます。頭金にはケーブル注文での第二の役割があります。しばしば、銅価格の固定と銅ロッド確保の引き金になるのです。見積有効期間の経過後に到着した頭金は、現行の銅価格での再見積もり、上にも下にもなり得ることを意味します。理由は銅価格の記事にあります。
枠組み契約と長期プロジェクトでは、支払のマイルストンが調整式と相互に作用します。条項が頭金で銅を固定するなら、各コールオフの頭金がフィックス事象です。出荷前の月次平均を使うなら、頭金は生産枠の確保のみです。両形は調整条項ガイドが扱います。
残金支払前の買い手の保護は検査です。試験記録、ドラム長、印刷が残金の送金前に確認されるよう、出荷前検査の日程を組んでください。確認事項は出荷前検査の記事に一覧があります。
ケーブル注文の信用状
信用状（L/C）は支払約束を銀行に移します。クレジットの条件に適合する書類を提示したとき、工場への支払いが行われます。ケーブルでは、それらの書類に通常、商業インボイス、梱包明細、船荷証券が含まれ、さらに原産地証明書、試験証明書、検査証明書を要求することがよくあります。支払前に何を示すべきかを買主が管理でき、工場には大型の銅購入の担保が与えられます。
- ケーブルの記述を仕様書どおり正確に書く。銀行はクレジットに対して書類を確認します。指定や長さの不一致は支払いを遅らせ得ます。
- 長さの許容差を設ける。ドラム長が正確でないなら、クレジットに明記します。
- 必要な試験書類を列挙する。工場が提示前に準備できます。
- 日付をスケジュールに合わせる。最終出荷日と有効期限は、確定済みの納期に収めるべきです。
信用状はT/Tより銀行手数料と書類仕事がかかり、小さな反復注文より大型注文とプロジェクトのバイヤーに向きます。文言はお客様の銀行と貿易助言者に確認してください。仕向地が出荷証明書、たとえばケニア向けのPVoC適合証明書を要するなら、それをクレジットが要求する書類の一つにするか決めてください。
組み合わせの選び方
初回の試験ドラムや小口注文には、T/T頭金と検査後の残金を伴うFOBまたはCIFが単純で一般的です。自社のフォワーダーを持つ流通業者には、T/TでのFOBが運賃を買主の管理下に置きます。大型プロジェクトには、信用状を伴うCIFまたはCFR、スケジュールが長ければ調整条項が、リスクをより均等に分けます。どれを選んでも、デスクは見積書に条件を明記し、MOQと納期のページで述べる最低数量や納期とともに、各注文で書面確定します。ご希望の条件での見積もりは見積もりフォームからどうぞ。